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让用户更愿意参与品牌推广的3个方法-深圳网站建设分享

发布时间：2024年5月24日 13:53 作者：誉新源

趋利性，简单来说，是指对每个人都有价值或利益关联的特性。它是人性的一部分，正如俗语所说：“无利不起早”。要成功分享这种“利”，关键在于对他人有所帮助，或者能让对方获取价值，从而实现传播的裂变。微信读书采取的策略是“买一送一”，即购买一本书后，可以赠送一本相同的书给微信好友。据称，这一策略助力微信读书每天吸引大量优质用户。然而，关于“微信读书”的具体数据却鲜为人知。

小编认为，利用赠书来开启社交网络是一种巧妙的方法，但相比打车服务，阅读的需求频率相对较低。在京东和大众点评购物后弹出的“恭喜你获得10个红包”小广告，通常很少被分享，原因可能是人们不愿暴露自己的消费行为，或是这些红包实际上为满减券，附带诸多限制，分享出去可能被视作广告骚扰而非帮助。

你可能会问，如果无法像滴滴那样大规模补贴，是否就不能制造趋利性的刷屏效应呢？答案是否定的。要实现趋利性刷屏，应遵循三个原则：

  1. 真正的利益：这看似简单，实则困难。品牌往往低估用户，而用户并不愚蠢。没有人会为微薄的利益损害朋友圈的形象。只有真正让利于消费者，用户才会自愿成为品牌的宣传者。例如，“双十一”购物节，凭借真实的降价案例赢得了良好口碑。
  2. 让用户感觉自己赚到了：这要求品牌不仅真让利，还需洞察用户心理。激发趋利性的一个关键是超越用户的心理预期，如将商品价格设定得远低于用户预估，让他们觉得捡了大便宜，自然会乐于分享。
  3. 价值与稀缺性：用户关注的是分享内容能带来何种好处，这不局限于金钱。人脉、知识等有价值且稀缺的资源同样具有吸引力。比如，与巴菲特共进午餐的机会，实质上是获得与这位投资大师交流的宝贵时间。

据2017年微信数据显示，近六成的好友关系源于职场，因此扩展人脉成为微信用户的一大需求。品牌在提供趋利性时，应考虑除金钱、奖品和优惠券之外，如何提供更有价值和稀缺的资源给用户，以满足他们在微信社交中的需求。

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