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深圳网站建设：汽车电商+金融大家都在怎么玩？

发布时间：2024年5月26日 00:43 作者：誉新源

这样一个观念，如今已被广泛认同：几乎所有的汽车电商平台都涉足了汽车金融业务，涵盖分期付款、融资租赁以及汽车贷款等各类服务。有些平台的盈利核心并非来自交易佣金，而是源于所提供的汽车金融服务。可以说，在电商销售的所有商品类别中，汽车与金融的融合最为紧密。

本文无意提出新颖的观点，而是旨在归纳当前汽车电商与金融结合的运营模式。究竟有哪些主体在从事互联网汽车金融呢？

首先，是汽车电商平台，如汽车之家、瓜子二手车等。它们本质上是互联网电商公司，为购车者提供分期等金融服务。

其次，是汽车经销公司，包括经销商和整车厂商，他们掌握汽车资源，主要开展汽车融资租赁，即流行的“以租代购”模式。

再者，是互联网金融公司，如小额贷款公司，他们服务于汽车供应链和消费者，提供相应的金融服务。

最后，是汽车租赁公司，包括租车公司和共享汽车运营商，它们针对想开专车的司机提供汽车和金融解决方案。

过去一年，誉新源至少与上述四类公司中的三类有所接触。那么，他们都开发了哪些产品呢？

互联网汽车金融产品种类繁多，包括针对年轻人的“以租代购”服务。这类服务的优势在于能直接从整车厂获取车源。然而，为何整车厂不通过经销商体系销售，而是选择这类公司并给予优惠？这涉及汽车厂与经销商的矛盾。许多品牌厂商希望经销商提高销量，而经销商则追求更高利润，因此，一些厂商倾向于与成本更低的新公司合作。

其次，面向汽车经销商的车贷服务，实质上是经销商融资。多数车贷产品专为经销商设计，因为在汽车消费金融领域，平台相对于银行并不具备显著优势。但对经销商而言，车贷平台的灵活性更强，长期合作下，对于部分违约情况，有实力的平台可以协商解决。

此外，还有针对专车司机的汽车金融服务。誉新源曾接触过一家专注于服务专车司机的公司，它为司机提供车辆，实行“以租代购”，司机需用部分收入支付租金。

互联网汽车金融的成功与否，誉新源认为，关键在于两点：一是获取合适的客户，找到那些需要购车但资金不足，同时满足金融产品条件的客户并不简单。二是风险控制，任何金融服务都基于对未来还款能力的假设，但实际违约风险始终存在。一旦出现违约迹象，风险控制能力就显得至关重要，这也是对所有汽车金融产品的严峻考验。

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