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如何通过挖掘用户痛点找到宝贝爆卖的突破口？

发布时间：2024年5月26日 01:31 作者：誉新源

如果你的店铺业已启动，却尚未找到独特的产品卖点，该如何在后续发展中找到引爆销售的关键呢？在此，我们将通过一个案例分享一个价值高达500万的营销分析工具，这是连一线营销咨询公司都在采用的策略。

案例聚焦于如何打造差异化运动服。随着生活场景的细化，人们对服装的功能性需求也日益多元。许多女性为了保持身材，会在下班或周末参加瑜伽、普拉提、街舞等课程。细心观察会发现，不同课程中的着装差异明显。以瑜伽课为例，大部分人都会穿着类似的紧身裤，如LuLulemon品牌，一条售价850元，月销量能超4000件。而女装类目冠军韩都衣舍，尽管裙子仅售33.15元，月销量却不足1000件。为何LuLu的高价运动裤仍能热销呢？

要解答这个问题，我们需要运用4P理论的第一个元素——Product（产品）。许多人做电商时会认为，850元的裤子太贵，如果推出相似产品，定价低至99元或59元，销量必定飙升。但请思考，是否真的低价就能成功？答案是否定的。请记住：“产品低价非优势，唯有具备行业竞争力的成本结构及供应链，才是真正的优势！”

如果你想涉足瑜伽裤市场，首要条件是对瑜伽用户的体验有深刻理解。假如你本身就是瑜伽爱好者，频繁参与运动，那就再好不过了。首先，你需要试穿LuLu和其他热销品牌的裤子，深入比较各品牌的特点，探究为何LuLu能在高价下保持热销。

你会发现，关键在于LuLu的独特面料技术。其850元爆款瑜伽裤的特色可概括为“亲肤裸感”，具备出色的排汗性和四面弹力，腰围贴合，不易变形，减少勒痕。

其次，详阅客户评价，无论是好评还是差评，提取关键词。了解客户满意与不满之处，找出他们抱怨的问题所在。

然后回到供应链，尝试避开LuLu的优势，寻找客户尚存不满的点，将产品改进的重点放在解决这个问题上。即使在其他方面略逊一筹，只要这个问题得到完美解决，你就有可能打开爆款产品的大门。

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