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一文讲透电商刷单“赚钱”背后的逻辑陷阱

发布时间：2024年5月26日 00:52 作者：誉新源

今天我们将揭示一个电商行业的常见误区，教你如何辨别并避开那些看似“光彩”且“合乎逻辑”的陷阱，比如刷单。最近，“刷单”成为了热议的话题，一些新手可能会接受这样的观点：

  1. 在电商世界，不刷单几乎等同于自寻死路。
  2. 不做标品类目的刷单，你的店铺怎么可能起色呢？
  3. 如果不刷单，难道要坐等顾客主动上门，佛系经营吗？

这些论调对于新手来说极具诱惑力，尤其是因为刷单操作简单，无需过多思考，新手也能迅速看到访客量攀升。然而，这种轻松的“捷径”往往使人沉迷，最终跌入深渊。

刷单“盈利”的底层逻辑

大家来淘宝开店的初衷是什么？显然不是为了刷单。多数人的目标都是赚钱，对吧？

尽管“十个电商九个刷”，但这并不意味着刷单就等于赚钱。理智的人会思考，这是否合理？

我们要从宏观角度思考：在淘宝上，真正能持续盈利的店铺比例是多少？如果无法准确回答，我们可以参考二八定律，即20%的店铺盈利，80%的店铺不盈利。

那么，刷单如何能带来盈利呢？以刚才提到的标品为例，我们来剖析一下这个逻辑。

刷单本质上是在向淘宝平台争取流量，与竞争对手争夺资源，期望最终盈利的是自己。想象一下，你是个新开的垃圾袋卖家，面对9个竞争对手。你发现第一名月销10万单，第二名8万单，第三名5万单。你决定刷单，试图成为第一。这背后的原因无非两点：

  1. 销量第一能带来大量自然流量，支持你实现月销10万单，这是盈利的前提。
  2. 前期刷单的投入，会在月销10万单的业绩下收回，这涉及到所谓的“战略性亏损”。然而，大多数店铺只看到亏损，忽视了策略。

整个电商运营过程可能变成一场赌博，如同“一将功成万骨枯”。而刷单模式的真实面目，就是将电商经营视为一场风险游戏。

显而易见，刷单盈利需要满足两个条件：你真的能卖出那么多商品，以及刷单和亏损的成本能在后期得到回收。此外，还有两个不确定因素：平台的处罚和竞争对手的反击。尤其在竞争激烈的大型类别中，能盈利的店铺比例可能低于5%。在2021年，淘宝自身流量下滑的背景下，即使是顶级卖家，流量也可能大幅缩水，疯狂刷单只会让你深陷困境。

值得注意的是，刷单还可能导致一个严重的副作用，就像吸毒一样，一旦上瘾，你就无法专心经营其他正规方法。最终的失败可能源于你最初对刷单的执着，让人无法自拔。

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