从事网络营销行业越久，有时会对传统企业网站的一些做法感到困惑，这或许是思维方式的局限性所致。近期，我来到一个新的工作环境，发现尽管这家公司在线下专业渠道做得相当成功，但在网络营销领域仍有提升空间。网站优化涉及网站功能、结构、布局和内容等元素的合理设计，旨在使网站对用户友好且易于推广，以最大化网络营销价值。它包括对用户、搜索引擎和运营维护的优化，已成为网络营销策略的必然要求。

1. 网站——既是传播媒体又是互动平台

   普遍认为，无论是互联网公司还是传统企业，都认同网站是传播媒介。然而，对于网站所能发挥的具体功能，各方看法不一。互联网企业通常更注重网站的互动沟通功能，关注如何通过网站获取访客的更多信息，如来源地、年龄层次和访问目的。通过分析访客行为，可以更好地了解他们的需求，从而有针对性地布局信息，促进双方交流，实现共赢。相比之下，传统企业可能更倾向于强调网站的单向传播作用，对访客需求的关注度相对较低。我在工作中发现，长期从事传统行业的人员可能过于强调互联网的单向传播，而忽视了其潜在的交互沟通功能。

2. “隐性”交互沟通功能的含义

   我一直坚信，互联网的最大优势在于双向信息交流，而非单一传播。那么，什么是真正的交互沟通功能？仅仅是在网站发布产品信息，期待访客留言或留下联系方式吗？我认为这只是其中一面。互联网实际上提供了更多有价值的沟通线索，这些线索往往是隐形的。例如，通过观察访客喜欢浏览的页面和栏目，即使他们没有留下任何评论，我们也能从中挖掘出有价值的信息。我将这种现象称为“隐性”交互沟通功能。最近，我通过百度竞价的“网盟”功能发现，加盟招商类网站在周一和周二会出现流量高峰，随后逐渐回落。这可能与“假日综合症”有关，人们在周末休息后，周一和周二可能会萌生创业的想法，因此在闲暇时间搜索相关项目。然而，当他们适应工作节奏后，兴趣会逐渐消退，流量也会趋于平稳。这种分析揭示了“隐性”交互沟通功能的价值，即使潜在用户未直接沟通，但通过他们的浏览行为，我们可以洞察一些有用的信息。

3. 关键词搜索仍是精准流量的主要来源

   不可否认，愿意进一步交流的访客多是通过关键词搜索找到我们的，无论是付费点击（PPC）还是自然流量。虽然“网盟”带来的流量较大，但大多数访客只是浏览后离开，很少有互动意愿。这可能是因为他们只是短暂的情绪释放，并非真正有意创业。相比之下，主动搜索关键词的访客虽然流量较少，但由于是自主行为，他们更愿意进行深入沟通。因此，搜索引擎营销对于任何行业来说都是至关重要的，因为它能带来高质量的流量。

4. 传统企业网站在SEO优化上的潜力

   尽管SEO优化的网站改版是一项挑战，但我发现许多传统企业网站在SEO方面有很大的改进空间。例如，使用过多的动态页面，过度依赖Flash动画和图片，租用虚拟主机，甚至在竞价广告的落地页中也主要采用整图设计。这些问题都表明，传统企业网站在提升搜索引擎友好性方面有很大潜力。